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继《比悲伤》,《反贪风暴4》成4月黑马,该系列凭什么如此长寿?

关键词:反贪风暴 小时代 4月吃什么 古天乐 漫威漫画 熊出没 惊奇队长 广东 逆袭故事 丁海峰 (演员) 寒战 市场营销 黄百鸣 台风 广州 文章 华语电影 动画电影 电视剧 人民的名义 山竹 新闻   发布时间:2019-12-03 08:00:01

作者/斯塔西

上个月,我们没想到拯救大盘的不是漫威《惊奇队长》,而是《比悲伤更悲伤的故事》。而这个月,我们同样没想到拯救大盘的不是DC《雷霆沙赞!》,而是《反贪风暴4》。截至目前,《反贪风暴4》连坐9日单日票房冠军,目前票房已达4.89亿,轻松打破系列电影票房纪录。

超英电影连连败给华语片,这一现象让很多人都看不明白。

昨日小娱深度解读《反贪风暴》系列背后出品方天马,推出文章《<反贪风暴4>背后,黄百鸣4.86亿套现离场的故事》(点击蓝字进行复习)。

今日小娱复盘票房营销数据状况,解读《反贪风暴》系列为什么成为最长寿的真人电影IP,仅次于动画电影《熊出没》系列6部,以4部数量持平于《小时代》系列。但显然《反贪风暴》生命力比《小时代》更持久,4部《反贪风暴》票房呈翻倍式增长,第一部近亿、第二部2亿、第三部4亿、第四部预计近8亿体量,第五部应该提上日程了。

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其实作为一部典型的合拍片包装下警匪犯罪类型港片,如何在前期“吃准”粤语区受众、在后期 “打准”宣发策略出圈“下沉”才是成败关键,这是该系列一反IP电影衰落趋势,从而逆袭的深层原因。


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“吃准”粤语区受众


一直以来,具有港片元素的电影因为地缘文化关系,较为侧重两广粤语区的宣发,尤其是全国第一大票仓广东省。这部由黄百鸣监制、林德禄执导、古天乐主演的《反贪风暴4》,可谓清一色的港片班底,当然也不例外。《反贪风暴4》路演的8个城市,广东省有3个城市,粤语区占了一半。佛山、东莞、香港、广州四个粤语城市活动,邀来了全主创阵容出席。

可以预料到广东省将成为《反贪风暴4》票房贡献主力,但当小娱查看数据时,却未预料到票房占比竟如此之高。《反贪风暴4》4亿票房中,广东省贡献了四分之一,1亿多票房。不仅如此,《反贪风暴4》一部影片竟然占了广东省全部票房的近60%。

小娱翻看了近些年与《反贪风暴4》同类型的优质港片,大多占比都落在40%-50%区间。以《无双》《寒战2》为例,虽然两部电影的广东省票房占比都远远高出了其他省份,但《反贪风暴4》以近60%的占比更是高出了《寒战2》近14个百分点。


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数据来源于拓普,对比时间段为上映7天内


再来对比《反贪风暴》系列四部,广东省占比呈逐年增高的趋势。即使受“山竹”台风影响的第三部,占比竟然高达67%。看来,《反贪风暴》系列通过不断探索,逐渐“吃准”了广东人。


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数据来源于拓普,对比时间段为上映7天内


但值得一提的是第三部又是唯一一个,城市票房排行中广州不是最高的城市,可见“山竹”对广东票房造成的影响。如果不是“山竹”,第三部的票房上限应该会更高,看来这类重视粤语区发行的影片应该尽量避开台风期,而且最好选择一个冷档期。因为《反贪风暴》系列除了第一部在暑期档上映外,其他都选择在了9月或4月的冷档期。没有春节档、五一档、国庆档其他影片的挤压,冷档期反而更有利于这类港片元素电影“独占”粤语区票房。

此外,《反贪风暴4》与上月“黑马”《比悲伤》有一个相似之处,即为各自同档期中最“下沉”影片。根据猫眼专业版显示,《比悲伤》三四线用户活跃度高达47%,《反贪风暴4》紧随其后为45%。可以说,两部影片的逆袭像是一场“下沉”用户对一二线观众的倒戈。


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营销上打准“下沉”用户


《反贪风暴》片名中的“反贪”二字,最抓那些关心政治新闻、强烈捍卫爱国立场的普通“下沉”观众眼球,”。

但《反贪风暴》第一部于2014年上映时,水花并不大。因为它诞生之际,还没有兴起“反贪风”。国家于2015年成立反贪污贿赂局,开展全国范围专项整治工作,相关话题陆续发酵。2016年上映的第二部赶上了这股风潮,当时营销方与今日头条合作,固定向看反贪新闻、中国人必看等系列“爱国”关键词文章的观众推送电影,打准了这类群体的情绪点,最终票房突破2亿。

到了2017年反腐题材电视剧《人民的名义》大火,《反贪风暴》第三部直接请来了《人民的名义》演员冯雷、丁海峰等参演,将香港经典反贪题材结合内地语境,扩大“反贪反腐”情绪渲染,引起了内地观众共鸣,拉进了与内地观众的距离。

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“我们做了《反贪风暴》1、3、4部的营销工作,从第三部开始参与出品,很清楚影片的受众。所以我们在三、四线城市做了大量的下沉工作,把影片最直接、最核心的卖点传递给观众。”无限自在董事长朱玮杰告诉小娱,他们将《反贪风暴4》的卖点进行拆解,用更符合新媒体语境的方式进行包装。

比如,将三大男神结合“监狱风云”进行包装,发布古天乐等男神的“囚服play”等混剪短视频。新媒体平台以更具笑点的形式、更为灵活的传递给“下沉”用户。广东省观影人次相比上一部增加了近两倍,其他各省的观影人次增长都在30万左右。


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数据来源于拓普,对比时间段为上映7天内


朱玮杰认为这系列犯罪类型“港片”逆袭的基础是,制作保持在一定水准上。从制作体量上来看,《反贪风暴》系列成本呈增加趋势,同时在猫眼、淘票票、豆瓣评分也呈增长趋势,第四部评分成系列最高。制作越来越精良化,是它逆袭的根基。

这些年系列“港片”层出不穷,比如“风云”系列,《澳门风云》《窃听风云》《廉政风云》等。但很少有系列能够做到口碑与制作水准逆跌,《反贪风暴》成最长寿IP关键则在于此。同时,《反贪风暴》系列又在一定程度上“吃准”粤语区观众,结合“反贪风”适应内地语境,打破地域文化界限,捕获更多“下沉”受众。

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